B2B市场人,你的核心竞争力在哪里?
2016年底,我跳槽去了一家外企,成为了一名B面营销人员。seo关键词优化是干嘛的传统网站seo排名规则全中国都设立了这样的市场岗。
我思考了很久,这个职位的意义是什么?仅仅是提供销售物资支持和活动整体协调吗?那我这个职位,随便给乙方的工作人员就能替代吗?如何把我们和乙方人员分开,seo优化软文在公司建立自己的核心竞争力?
我也和正在做B面的同行讨论过这个问题。大家都有这样的疑惑,觉得C端好玩,更充实。后来看了一些项目,参考了一些大牛的话,思路渐渐清晰。
其实不管是B端还是C端,道都是一样的,唯一不同的是手法。
市场的方式:
●新客户的关注:你需要进行曝光,让他们知道你的产品和品牌的存在
●潜在客户转化:要增加品牌信任。
●老客户增量:价格、seo如何优化兆金手指排名一客户公司等。是关键。事实上,市场力量实际上是有限的
市场的艺术:
1)新客户的焦点——销售线索,关键在于客户导向
相对于C端人群,B端受众其实更难把握,seo关键词优化是干嘛的尤其是我所在的B2B2B市场。传统网站seo排名规则乙方端甲方人员要做的就是关注客户在哪里,去哪里找。那么,市场就必须了解渠道结构,知道自己的产品是通过哪些渠道分销到哪里的,seo如何优化兆金手指排名一才能更好的帮助自己定位客户和用户。一般来说,方法有媒体、峰会、下游客户、展会等。,但真正的技术在于如何准确定位用户。
2)潜在客户的转化——信任,传统网站seo排名规则关键在于内容
内容营销已经成为B端市场不可忽视的技术。C端市场因为一个口号和一个尖峰创造销售神话的故事,在B端基本不可能发生,因为B端是从获得销售到实现转型的综合评价的结果。品牌信任在其中起着重要的作用。seo优化软文
如何建立品牌信任的核心在于“品牌代言”或“产品代言”,代言的承载方式可以是企业报道、高层访谈、成功案例分享、行业报道等。这一切的关键在于内容。当用户主动或被动的从各种渠道获得,知道了你的品牌的可靠性,就会把你纳入购买选项。就像教育是工作的敲门砖一样,用户对这个品牌的信任也是如此。
我们的技能在于整合整个行业、seo关键词优化是干嘛的市场和公司情况,从不同的角度为产品和品牌发声。
3)价格是老客户增值和维持的关键
这部分其实是以销售为导向的,营销的作用很有限,更多的是价格和客户活动的支撑,客户活动也是某种意义上的销售返现。seo如何优化兆金手指排名一如果一个市场的渠道体系很复杂,价格策略就很重要。如何在客户需求和公司利润之间找到平衡是市场人员需要具备的技能。所以这一块的艺术更多的是战略制定和沟通,seo优化软文要说服里面的老板,让外面的客户,该死的爸爸!
抛开行业,最后说说一般的技巧:资源和个人品牌。资源就是手头的各种媒体,供应商资源,个人品牌就是你对项目的背书。这样,无论你在市场的哪个位置,都可以保持竞争力。
源自短篇小说:《皮皮酱v》。
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