如何快速提高广告公司的估值
评估一个新企业的价值,找到可以衡量的神奇指标,是非常重要的。但要想得到可靠的指标,需要深入了解业务,仔细分析产品,从而找出其成长路径中的关键要素,并进行量化。
原标题:如何快速提升公司估值
老板,从性格上来说,有两种:一种是为了生意,一种是为了公司。前者的目的是把钱赚进自己的口袋;后者目的是把钱吹进自己的口袋。seo网站搜索引擎优化虽然两者没有优劣之分,但需要不同的思维、技巧和方法论。
做生意的老板要的是现金流,而不是收入或利润。说白了,只有包里的钱才是自己的钱。在BAT里被潮流、感情、行业模式洗脑过的代码动物,可能觉得这些人很低级,无法和他们的键盘竞争改造世界。但你不知道的是,就连微信官方账号这种做三俗的人,一年也能赚几十亿!大家不用担心大策略,也不用看投资人脸色。app搜索优化seo当他们厌倦了出差回家,他们可以把他们的积蓄换成越南盾来数数和玩。这才是人生真正的赢家。这样的老板有很多地方,做了什么。我们有机会单独谈谈。
做公司老板靠融资和股价赚钱,逻辑就复杂多了。为什么要集资?当然发现了一个大金矿,但是没有钱买挖掘机,所以我们卖股票吸引资金。当然,没见过粪堆的人更多,也想趁机用2VC的型号。所以,终极哲学难题来了:一个公司不赚钱,怎么值?
应该说明,判断快速成长企业的价值,看利润是错误的。既然发现了大金矿,就要把赚的钱全部投入到抢市场、筑屏障中,前期就赚不到钱了。亚马逊就是一个很好的例子。赚了钱就可以通过乘以PE(市盈率)来计算估值。虽然如何确定PE也是玄学,但是有规律可循。南京网站建设 seo那么,不赚钱想要高估值怎么办?
有人说,靠吹。你说的不完全正确。毕竟商业计划书和唱西河不一样,喊两句就可以放下杵了:“山上灯光明亮,海中种花有根”。事实上,那些在PPT上完美拥抱“大数据”、网站seo添加关键词“人工智能”和“区块链”的初创公司大多是“三无公司”,既没有产品也没有利润,也没有前景。而真正取决于几点的融资方案,永远是给出一个能算出子午线的“商业模式”。
因此,不管你挖的是粪堆还是金矿,初创企业高估值的关键在于创造性地找到快速增长的神奇指标。这个指标是什么并不重要。重要的是它画的曲线必须如下图所示:
以一家广告科技公司为例:看净利润,别说赚钱,不亏就好。所以有人简单的说毛利。你看我们毛利60%,太牛逼了。众所周知,扣除回扣、回扣和各种销售费用后,毛利的60%是不赚钱的。请注意,这里的毛利是一个很好的神奇指标。不断提高这个数字,似乎是个轰轰烈烈的好企业。
如果毛利率曲线不强,单纯说“流水”,甚至“有管理的广告预算”,更容易收集到这些指标。广告这种虚拟商品,只用一只手就能记录流水,没有成长的压力;至于“管理预算”的制定,几乎是流氓式的:如果你忽悠一个客户,让他决定每年投资2亿元在FB,那么即使你管理一个2亿元的预算,到年底可能也只投资37元68美分。
所以你看到的BP,终究是人工智能和大数据的口号,或者说毛利,或者说流水,画一条胸臀曲线;投资者看到这条曲线,立刻勃起了,以为找到了下一个亚马逊。他们去荣宝斋给这幅画装框,并把它交给下一轮投资者。
话说回来,广告科技公司真的有有效的魔法指数吗?当然有。个人认为这个指标应该是“活跃客户数”。逻辑是:所有的广告技术概念基本上都是利用数据进行精准营销,精准的结果当然是每个客户花费更少,单价变得更高;由于单个客户花费更少,需要更多的客户来填补漏洞。就我的经验来说,一个同时服务100个客户的广告平台和一个服务1000个客户和1万个客户的广告平台,在数据、产品、技术、销售、运营等方面的差异是很大的。
事实上,对于大多数2B企业来说,活跃客户的数量是一个有效的指标。原理也很简单:2B服务面对大客户基本没有溢价权。假设你服务一家耐克,利润40%。如果这份财务报告公之于众,耐克能不和你讨价还价吗?因此,只有建立起服务大量中小客户的能力,你的产品才能成熟,app搜索优化seo才有可能产生稳定的收入和利润。看到Salesforce一直亏损,seo网站搜索引擎优化市值这么高,也是很有道理的。
既然活跃客户的数量是一个有效的指标,那当然不容易做到。因此,很少看到2B公司在愚弄投资者时谈论这个指标,以免给自己挖坑。在提到客户的重点时,那些BPs往往用案例而不是数据,直接把logo墙拍在投资人脸上。
广告科技公司的套路,其他2B企业肯定会。比如做云计算,初期有几个大客户支持,利润率不高,赚钱当然很难。于是,有点良心的我开始催收入,陪书让人住家里。那不是很容易吗?底线是,我见过一个心理素质极好的家庭,甚至用虚假的方式计算他们“服务客户的总市值”!无论是想去巴菲特家吃饭,还是去五保户家要钱,你和你的牛是羊毛关系?更可笑的是,有些投资人真的认可这种计算方法,真的用这个总市值编个狗屁公式来计算自己的估值,不知道是在桌子底下还是裤裆里面。
这样引人入胜的神奇指标,自然在业内广为流传,甚至一些投资机构都学过。这个家族的业绩大概一般,所以他们也开始宣传自己的“公司总估值”。打开盖子看看。可能人家只是买了一些茅台股票。这张唱片和我们对面的赵姨夫是一个梯队。
2C产品,当然不能看前期利润,网站seo添加关键词那看什么呢?聪明的从业者找到了“日常工作”的神奇指数。诚然,健康的每日数据本身是一个有意义的指标,但对于许多企业家来说,每日增长已经成为一个数字游戏。
为了做好日常工作,app搜索优化seo不惜花钱买的人都有;无声安装后疯狂弹出窗口的,找到手机墙刷的都有。总之,不管损失了多少钱,跑了多少用户,如果你努力把日常活动刷上去,就可以支撑下一轮融资的估值。这种以日常生活为中心的想法,在前些年的移动互联网领域非常流行,尤其是出海领域。回头看看库存,有多少曾经号称一天活几千遍的应用,除了内部人员,已经不再被任何人使用?
对于那些有交易场景的2C产品,比如电商,如果日常工作中没人进货就太假了。买当然不能谈利润,因为不好刷。为什么不像广告公司一样只谈收益?这还不够。我不知道谁是大师,谁设计了一个神奇的指数叫GMV。它只需要生成一个订单,是否付款,是否退货。听说某平台某一年的回报率达到了90%。你知道原因。如果年底业绩不达标,还不如去做。上架一批金条,南京网站建设 seo原价卖,GMV上去。
还有一些电子商务,在创造神奇指标上,seo网站搜索引擎优化规模甚至比这还大。我记得有一家公司连GMV都没查,只看了一下订单数量,网站seo添加关键词然后就下了大批量卖圆珠笔芯的订单,一个一个。这条曲线拉起来会不会不好看?
曾子说:世界上没有免费的豆汁。评估一个新企业的价值,找到可以衡量的神奇指标,是非常重要的。但要想得到可靠的指标,需要深入了解业务,仔细分析产品,从而找出其成长路径中的关键要素,并进行量化。也就是说,实际的投资人不需要这么迂腐:既然创业者给你画了一条漂亮的曲线,南京网站建设 seo就没必要费心去分析这个东西有没有意义。为什么不跟他穿上一样的裤子,放手去找新的接收器?
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