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内容营销(2022年小红书内容营销必看39条建议)

内容营销(2022年小红书内容营销必看39条建议)

创业前必读什么书呢?

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2009年创业者必读的十一本书


《基业长青》(Built to Last! Successful Habits of Visionary Companies),吉姆科林斯(Jim Collins)和杰瑞 I 波拉斯(Jerry I。 Porras)著,1994 年出版(中译本由中信出版社出版)。该书以一个最简单的问题为开头! 伟大的公司何以伟大?然后,对此做了深入研究。这是一个宏伟、艰巨而又大胆的目标。哦,对了,这些词就是这本书当时首先使用的。


《出类拔萃之辈》(The Best and the Brightest),戴维哈尔伯斯坦(David Halberstam)著,1972 年出版(中译本由新华出版社出版)。作者精彩地说明,为什么使用原始的烛光—在本书中,就是罗伯特麦克纳马拉(Robert McNamara,越南战争时期美国国防部长—译注)手下的年轻干将试图把在福特汽车公司(Ford Motor)学到的知识运用到越南战场上—并非在一切时候都管用。 [详细]


哪种书最适合创业者阅读


一、成功创业者与失败创业者的经验总结!这本书中不仅要有成功创业者经验总结,包括战略、营销、团队、产品研究、财务、投融资等方面的策略和经历,同时也要有典型的创业失败者的经验观察。写成功创业者的书比较多,比如《赢道:成功创业者的28条戒律》、《俞敏洪如是说——中国教父级CEO的创业智慧》、《牛根生创业人生》等,而将成功创业者与失败创业者的经历和经验都进行了总结分析的经管书不多,主要有时下很流行的《赢道:成功创业者的28条戒律》。


三、市场拓展和营销策略!一般要看市场拓展和营销策略,最好是挑选专业的营销图书,比如派力营销思想库,叶茂中、朱玉童(博客)、陆长全、王海鹰、邓超明等营销策划人的书,另外像《营销管理》(科特勒)等经典营销著作也可以参考,从中获得营销智慧和灵感。而在一些以创业为主题的著作中,部分如《赢道:成功创业者的28条戒律》等书也对初创企业的市场开发和低成本营销进行了专题讲述,列明了一些经典案例和操作办法,值得参考。


《创业融资商业计划:中英文对照》、《融资与创业:如何写好融资计划》等书专门讲了融资和商业计划书撰写之法;而综合类的创业图书如《赢道:成功创业者的28条戒律》、《中国青年创业指南》等则将融资、商业计划书作为一个专门章节进行了指导,《赢道:成功创业者的28条戒律》还将知名的融资案例和国内知名风险投资机构的简介、投资领域、投资偏好、联系方式做了收集和整理,对各类风险投资机构可以一目了然。

2022年小红书内容营销必看39条建议

编辑导语:2022年的小红书内容营销与2018年已经不大一样了,如何抓住小红书内容与流量密码,是我们当前需要考虑与思考的问题。作者通过自身实战经验,总结了39条小红书实战心得,与你分享,希望对你有所帮助。

小红书2022年的内容营销与2018年完全不是一回事,所以今天我们来聊聊小红书的内容与流量密码,是这些年接触小红书与实战的一些心得,所谓实干兴邦、空谈误国。

1。 在小红书这里,做内容是为特定人群提供懒人版的问题解决方案,你的产品与内容,最后的流量箭头,都是指向解决人群的问题。

2。 小红书用户记不住多干货、攻略内容,就会先把笔记收藏起来。收藏=学会,收藏能触动小红书流量开关。

3。 在笔记中加入人群的情绪共鸣内容,能引发评论区互动,评论与收藏能触动小红书流量开关。

4。 小红书内容营销人还扮演着产品经理的角色,要注重产品的独特性、差异化,否则被淹没在笔记浪潮底,产品是1,营销是后面的0000…。。

5。 用干货笔记、合集笔记、攻略计划笔记来引出品牌并且曝光,用单品笔记来承接搜索的人群。

6。 2022年小红书博主笔记投放一定要报备一部分,信息流与企业号一定要完善和涉及,嗯,稳妥起见。

7。 场景营销=特定人群 特定空间 特定时间 特定需求痛点 特定仪式感。过去是文字箭头来瞄准需求给出方案,接下来是场景革命,必须要考虑沉浸式的场景视觉箭头。

8。 宣传、传播、裂变传播三者有本质区别;宣传是多少预算买多少的曝光量,但内容不行往往曝光不行。

传播是懂得让目标人群自然且愿意参与某个品牌的主题活动。裂变传播的本义在于不仅自己参与还会让身边的人知道,但也并非口碑而已,裂变传播都需要经过营销人的设计。

9。 小红书笔记阅读量不超过500,不用想太多,绝大部分是笔记封面与标题的问题。复查自己的封面、标题与爆文的差距在哪里之后,我们再考虑是不是限流、账号和品牌报备的问题。

10。 广告投放是从金字塔的顶端往下辐射,而内容营销的传播裂变是从金字塔的底端螺旋上升,裂变传播就是病毒传播,更加省时省力。

11。 从现在开始到未来三年,如果这家公司还做不好内容营销,毕竟遭受市场、时代的淘汰,拭目以待,无一例外。

12。 小红书笔记投放只是市场营销的一部分,另外一部分应当交给小红书用户与博主自发来完成,否则都是苦力活到筋疲力尽。找到内容营销的流量密码很关键。

13。 小红书场景营销五部曲1:【下班篇】推开家门后,感应灯会自动打开,而某精灵会问你是否拉开窗帘和播放音乐。你把鞋子放进自动消毒的鞋柜,把钥匙与包包放进定制的收纳柜。往沙发一躺,扫地机器人进入了工作状态…。。

14。 小红书场景营销五部曲2:【临睡篇】敷完了热过的面膜,脚从智能泡脚桶离开,用了一次性擦脚巾后,回到卧室。掀开冬天的被窝,暖床机已经帮你暖好了被窝。你把手机放在无线充电器上面,灯光激动熄灭,而晚安音乐帮你进入梦乡。

15。 小红书场景营销五部曲3:【起床篇】昨完浸泡的豆浆原料,在豆浆机沸腾起来,早餐机的面包和煎蛋已经完成工作。亦或是,低热量的早餐。临出门看了手机,7:30分,app已经规划好今日的任务清单,美好的一天就此开始……

16。 小红书场景营销五部曲4:【家务篇】这一部分读者你来完成,写到评论区。

17。 小红书场景营销五部曲5:【美食篇】这一部分读者你来完成,写到评论区。

以上只写到5个场景,实际在生活中不止,而这么多场景里面可以出现无数帮助消费者提升生活质量的产品,产品与内容都是在解决懒人的问题。

18。 不要被数据假象所迷惑,自然流量互动成本指标就是扯淡,不合理的百分比也是数据假象。有销售力的笔记300互动量,胜于与品牌毫无关联的大爆文。

19。 要明白小红书每一种内容形式笔记的用途,并非所有笔记都有销售力,也并非所有笔记都有好的曝光量,笔记的目的很重要。

20。 小红书企业号的内容运营划分笔记类型,不同笔记类型可以实现企业号的不同目的。大体可规划为品牌向,产品向,知识分享向,促销活动向以及互动福利5大版块。内容分配比例需要根据品牌所处的阶段的目标进行规划。

21。 到任何平台领域都要明白,没有真正的免费的流量,付费是为了运作速度更快。

22。 小红书的笔记内容生产一定要留痕迹,留下做事的流程,一切为了经验复制给团队成员时速度更快。

23。 韩剧、萌宠、萌娃、从丑到美、对立人群的抱怨、干货攻略是小红书流量密码。

24。 小红书6个内容箭头有:目标人群、特定场景、独特卖点、竞品差异、跨界对象、平台热点。

25。 小红书内容护城河的6个唯一性:产品词的唯一性、产品设计与包装的唯一性、产品卖点的唯一性、特定场景的唯一性

26。 不要去创造,要去模仿和改良优秀的爆文笔记。“创新,是旧元素的重组。”

27。 做小红书营销要从目的出发,以结果为导向,中间的手段和方法都为以上两者而服务,否则就会越做越迷茫。

28。 对低价广告号素人铺量放弃希望,铺量越大则品牌受牵连的风险越大。过分研究3年前的小红书品牌营销成功案例,只会让操盘人更加迷茫。

29。 3个月-2年内在小红书获得成就的品牌/品类案例更值得去研究和琢磨,因为经验更加新鲜,方法更加适合。

30。 小红书内容营销有四层境界,内容金字塔第四层是卖产品功效,第三层是卖场景体验,第二层是卖未来期许,第一层是卖人群专属。不断远离同质化,不断往上走,让品牌产品更有辨识度。

31。 一个品类在小红书内容布局3个月-6个月还没有小红书用户免费自发笔记,以及小红书博主主动免费置换,那么这个品类就不算很成功。即便有流量成为爆品,也只是营销费用到位而已。

32。 内容营销的核心在于利他,先解决小红书用户的问题,再植入自家产品的信息,这样小红书用户才能接受。

33。 小红书的内容沉淀是让小红书用户自己说服自己,直至成交。许多小红书用户看到一个新的产品,或许不会直接购买,而是收藏起来。等到家里的产品需要更换的了,在翻出来看看。所以需要明白用户的心路历程与行为轨迹。

34。 小红书的爆文笔记用来曝光品牌产品,让用户知道有这么一个品牌。而单品笔记走报备是让用户知道这款产品好到什么程度,直白一点说就是软性且有声有色的说明书。笔记都有它的目的与作用。

35。 销售力较强的笔记,排前2的是横向测评笔记与单品笔记投信息流。其余5种笔记类型也有直接销售的性质,但是较于前者会弱一些。

36。 不存在所谓低成本营销,要么就是团队内容运营能力很强,但也是老板付了高价招来的团队。

要么就是老板或者高管培养了一段时间以后再得到一个好的结果,否则,都是营销预算到位起到作用的。时间与金钱都算是成本。

37。 持续关注庄俊,这个人4年要写1000篇内容营销领域干货文章,有观点,有料,有实战方法。《引爆小红书》一书于4月份上市。夜深人静时,寻找方法时,把他的文章翻出来看看。

38。 不要因为一篇笔记流量差而灰心,也不要因为一个产品投放结果不好而丧气,做一个长期主义者。虽然要计较眼前的得失,但也要明白凡事并非一蹴而就,而是过去的积累,会成为未来竞争的壁垒。

39。 不要抱着侥幸心理做投机取巧的事情。若要平台不知,除非己莫为。品牌和平台应当是共同体,是需要双方的共同努力。遵守平台规则,做好自己的内容营销。

最后总结:

一是明白2022年做小红书内容营销该注意的地方与策略。

二是对小红书内容创作、流量密码的理解。

三是站在品牌层面,怎么看待小红书内容营销对品牌的作用。

四是场景营销对内容营销人思路的影响。

以上内容希望读者,在做小红书营销时有所启发,这篇文章算是抛砖引玉了。

建议收藏后,打印出来放在办公桌上,有空就翻一翻。

#专栏作家#庄俊,公众号:庄俊小红书营销,人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者、10年互联网营销;服务过300 品牌,辅助数个品牌从0到1。

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本文标题:内容营销(2022年小红书内容营销必看39条建议)

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