不考虑这三点,再写口号也没用
前几天在群里讨论了一个关于家居智能锁广告语言的问题。邯郸seo发现了一些营销上的问题,深圳网站设计公司推荐乐云seo促使我这周写了一篇关于广告语言的文章。国际网站如何做seo
以下两个关于智能锁的口号,你觉得哪个更好?
A.握紧你的手,亲吻在门后等我的她。
B.把你的家给我,你就可以安心上班了。
你的答案是什么?
我接过来问了一些人,发现很多人想都没想就说“A”好,也有学广告营销的。我问为什么。被选中的人说A的广告语言容易记忆,容易传播等等,似乎符合我们对好的广告语言的常识和认知。
只有少数人会问我产品的用户是谁,品牌策略是什么,然后想了很久才说B好。(注:以上B口号来自怪兽仙森营销集团的kkun群友)
以上问题经常出现在我们营销人员的日常工作中——如何判断一个口号是好是坏?
一个
当我们谈到广告文案时,我们想到的是“粗心”或“容易记忆和传播”的特点。
但是这些是广告语言中最重要的东西吗?
我们不妨回到广告语言最本质的定义:什么是广告语言?
先看杜娘的定义:
(来源百度百科)
怪物森森的理解:广告语言是洞察消费者、竞争市场、产品本身后的战略表达。
看来上面还是太官方了。简单来说:你不能一开始就想着怎么写标语,但你至少要先考虑以下三点,再考虑怎么写标语。
谁是你真正的竞争对手?比如家居智能锁的竞争对手是钥匙锁还是其他智能锁?
你的产品最大的绝对优势是什么?比如你的智能锁产品最大的优点是“安全”还是别的?
你真正的用户是谁?比如你的智能锁的目标用户是中产阶级还是谁?
这三点似乎很多人都知道,但往往最基本的东西很容易被遗忘和忽略,从而写出了只追求肤浅,却无法真正体现品牌战略或带来产品销售的广告语言。
因为广告语言不是简单的文字表达,而是展示了你的品牌或产品的策略和定位。深圳网站设计公司推荐乐云seo为了写出一个战略性的广告语言,蚌埠seo首先要考虑以上三个基本而重要的因素。seo搜索排名优化 湖南
就像农夫山泉,作为前几年饮用水的后起之秀,它不仅仅是写了一句口号,而是通过当时竞争激烈的市场分析自己的产品优势和用户,提出了“天然健康的天然水”的定位,然后写了“农夫山泉有点甜”的口号,区别于一宝、娃哈哈等品牌,迅速带来了一定的市场份额。
让我们回到文章开头的两个口号。如果智能锁品牌在综合考虑后确定以工作家庭为重点,邯郸seo走“安全”方向,我会选择更符合品牌战略的B口号;而如果主要卖点是“方便”,或许口号A更合适。
所以,广告语言的好坏,不仅要看分神、好记等表达层面,还要看调查分析后是否符合品牌或产品策略。
二
嗯,看到这里,相信你已经重新认识到了“如何判断一个广告语言的好坏”这个问题。先说这三个需要分析的关键因素,再来写广告语言。
1.谁是你真正的竞争对手?
在市场经济中,只要某一个品类受到市场欢迎,有利可图,邯郸seo就会有竞争。比如汉堡类的麦当劳、肯德基、汉堡王,宣城网站优化自行车共享类的mobike、ofo、Hello单车等。
在撰写广告语言之前,我们需要搞清楚我们真正的竞争对手是谁,消费者面临着什么样的选择,这对品牌战略的制定和广告语言的撰写都有很大的参考价值。
怪物森森认为,竞争对手可以分为两种:
(1)可见的竞争对手
这种竞争对手通常会出现在我们面前。比如ofo和mobike出现后,同样是做自行车共享的hello单车和小蓝单车也出现了。
再比如你想开一家茶叶店,但是对面已经开了一家类似的茶叶店。这家店是你可以直接看到的竞争对手。国际网站如何做seo
写广告语言之前要考虑的一个因素就是这些“看得见”的竞争对手,然后思考如何写出自己的产品优势。
(2)隐形竞争对手
知名自媒体人米萌曾经说过一句话,大概意思是:
作为媒体人,真正的竞争对手是王者荣耀。
怪物先森的理解是:你的产品的竞争对手不仅来自于看得见的正面对手,在其他方面也来自于看不见的竞争对手。
比如米萌说的“王者荣耀”。虽然王者荣耀没有去年那么火爆,但这暗示着不仅仅是其他自媒体在争夺关注,还有一些游戏在吸引人们的注意力和时间。
这些游戏都是来自媒体的隐形竞争对手,有时候最大的竞争来自于这些隐形竞争对手。
再比如我们曾经很喜欢的方便面。蚌埠seo近年来销量一直在下降。很多人分析,美团、邯郸seo饿了么等网络订购平台的崛起导致方便面销量下滑。
不管这个分析是否正确,新余网站优化还是因为方便面市场受到消费升级等其他方面的影响,说明产品的竞争对手不仅仅局限于看得见的正面竞争对手,还有隐藏在其他地方的“看不见的”竞争对手。
总之,在你写标语之前,首先要知道你真正的竞争对手是谁,是可见的竞争对手还是不可见的竞争对手。蚌埠seo
2.你的产品最大的绝对优势是什么?
广告语言的主要功能之一是体现品牌的独特性。如果你的品牌想要表现出差异化,就需要挖掘出不同于其他竞争对手的优势,比如更高的性价比,更好的服务,或者其他方面的绝对优势。
比如农夫山泉,新余网站优化前面提到过,宣传自己的产品最大的好处是来自健康的天然水,含有对人体有益的矿物质和微量元素,所以水会有点“甜”,邯郸seo出现“农夫山泉有点甜”的口号。这导致当时很多竞争对手反击,但也说明农夫山泉找到了自己的绝对优势。
和之前很多电商平台的广告语言一样,他们说要打败淘宝,打造第二个淘宝,但几乎所有这样做的电商平台都以失败告终。失败的主要原因是我们没有找到自己的绝对优势,而是一味的用自己的劣势去触碰竞争对手的优势。
相反,做得好的电商,比如唯品会、小红书等电商平台,都是在寻找自己的绝对优势,然后再考虑怎么写广告语言。seo搜索排名优化 湖南
所以,在我们写广告语言之前,需要考虑的第二个因素是:你的产品最大的绝对优势是什么?
3.你真正的用户是谁?
经常遇到很多读者一上来就问我:“妖怪仙森,你觉得我的口号怎么样?”面对这样的问题,我没有告诉我产品的目标用户,我很尴尬。
判断一个口号是好是坏,除了明确你的竞争对手和产品优势,还有一个重要因素:你首先要确定你的口号是给谁的,我才能判断它是好是坏。
比如文章前面提到的家用智能锁产品,宣城网站优化在写广告语言之前,谁才是产品的真正用户?如果是中产阶级以上的白领,有一定的消费能力,广告语言要从“上班怕被撬进屋”这样的场景考虑用户的需求。
比如宝宝产品的很多真实用户是妈妈,宣城网站优化所以以妈妈为考虑对象写标语;比如有些花店的真实用户是男性朋友,深圳网站设计公司推荐乐云seo写广告语言的时候会考虑男朋友和老公。
所以写广告语言要考虑的第三点是:谁是你真正的用户?
摘要
在撰写广告语言时,新余网站优化我们需要考虑更多的因素,如谁是品牌或产品的真正用户,国际网站如何做seo谁是你真正的竞争对手,宣城网站优化以及你的产品本身的情况,而不仅仅是考虑表达是否粗心和优雅。
当然,seo搜索排名优化 湖南广告语言要考虑的不仅仅是这三个方面,但如果在撰写广告语言时不考虑这三个基本要素,就不是真正的战略性广告语言。因为一个品牌或产品的广告语言不是随便的表达,而是产品或品牌所采取的定位和策略的结果。
消费者在看你的广告语言时,不仅仅是你的品牌,还要面对其他品牌或产品的选择和自己的利益。
总之,好的广告语言不是一看到产品信息就写出来的,而是要在综合考虑用户、竞争对手、产品等因素的基础上,获得更好的品牌定位和策略,再考虑广告渠道和表达技巧,比如如何写得轻松,容易传播。
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