营销策略是什么,有哪些步骤!
营销战略是企业营销管理过程的内容和程序的体现,是指识别、杭州seo网络优化招聘分析、选择和探索市场营销机会,规划、执行和控制企业营销活动以实现自身目标的全过程。企业营销管理的过程包括以下四个密切相关的步骤:分析市场机会、选择目标市场、网站seo优化推广确定营销策略和管理营销活动。杭州seo网络优化招聘
1.分析市场机会。在竞争激烈的买方市场,盈利的营销机会并不多。企业必须调查和研究市场结构、消费者和竞争对手的行为,并识别、评估和选择市场机会。
企业要善于发现消费者的真实和潜在需求,寻找各种& ldquo环境机遇& rdquo,也就是市场机会。而且应该通过各种& ldquo环境机遇& rdquo评估,确定最合适的& ldquo企业机会& rdquo能力。
要分析和评价企业的市场机会,首先要通过市场结构的分析、消费者行为的理解以及相关营销部门对营销环境的研究。还需要全面客观地评价企业自身的能力、市场竞争地位、优势和劣势。还需要检查市场机会与企业的目标、目的和任务之间的一致性。
2.选择目标市场。在评估市场机会后,需要研究和选择企业的目标市场,企业将进入哪个市场或某个市场的哪个部分。目标市场的选择是企业营销的战略策略,也是营销研究的重要内容。企业首先要对自己进入的市场进行细分,分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争条件,根据自身优势选择自己的目标市场。
3.确定营销策略。在企业营销管理过程中,制定企业营销战略是关键环节。企业营销战略的制定体现在营销组合的设计上。为了满足目标市场的需求,企业优化了质量、包装、价格、广告和销售渠道等各种可以控制的营销因素的组合。重点应放在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略上,即& ldquo4Ps & rdquo营销组合。
随着营销研究的深入,营销组合的内容也在发生变化,从& ldquo4Ps & rdquo发展成& ldquo6Ps & rdquo。近年来,有人提出& ldquo4Cs & rdquo营销组合为主要内容。
4.营销活动的管理。网站seo优化推广企业营销管理的最后一道程序是营销活动的管理,评价顺丰网站seo关键词它离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。网站seo优化推广
(1)营销计划。需要制定长期的战略规划来确定企业的发展方向和目标,评价顺丰网站seo关键词并有具体的营销计划来具体实施战略规划目标。
(2)营销组织。营销计划需要一个强大的营销组织来执行。根据计划目标,需要建立高效的营销组织结构,并对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。
(3)营销控制。在营销计划实施过程中,需要控制系统来保证营销目标的实现。营销控制主要包括企业年度计划控制、企业利润控制和营销战略控制。
营销管理的三大体系是相互联系、相互制约的。
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