平均工资两万的ToB“产品营销经理”是什么样的?
营销经理对产品营销经理有一定的局限性和误解。杭州网站排名seo因此,作者还分析了许多产品营销经理的JD,并对这份工作的薪酬和职能要求进行了分析和整合。
对于工作职责、进入门槛、产品市场的能力要求等问题,不同的人会给出不同的答案。然而,包头网站制作六安seo优化目前每个ToB企业都有不同的产品市场定位和工作职责。为了回答这些问题,笔者决定从招聘人员的角度重新审视——把拉戈和老板直接聘请的“产品营销经理”的JD职位全部剥离出来分析。这种分析存在样本量小、数据清洗不彻底等问题。,南沙seo百度快照优化但是从趋势来看,还是可以回答很多问题的。
1.产品市场的平均工资是多少?
由于招聘网站全是薪资范围,根据我们对招聘网站的了解,用人单位会根据应聘者的能力来确定薪资范围。为了便于计算,作者将工资范围的中间值作为岗位工资。南沙seo百度快照优化
产品营销经理的平均工资是-19K。
但是,请注意,六安seo优化这个平均工资并不区分年龄组。一些需要5-10年甚至10年以上经验的岗位可能会提高平均工资,应届毕业生也可能会降低平均工资。因此,笔者分析了目前岗位所需工作年限的分布情况:
产品营销经理的经验要求分布
按主流3-5年工作经验的人来说,平均工资17.5K
这个结果,我相信和大多数人想的差不多。产品市场岗的综合素质要求更高,即要有市场人的专业能力,产品的思维和逻辑,大量的沟通和表达。而且根据供求关系,企业服务公司的产品市场作为一个新岗位,延边seo公司人才供给很少,自然工资也会上涨。
二、六安seo优化产品市场的工作职责是什么?
那么,月薪接近2w,产品市场能为企业做出哪些实质性的贡献呢?
同样,作者还分析了这些JD中涉及的工作职责:
产品营销经理的职责
第一份工作职责是产品和功能的GTM战略,以及市场洞察力。
近70%的JD在产品市场上将这两个工作排在JD的前列。图片seo关键词怎么优化软件产品和功能的GTM策略是什么?让我从JD中提取一些真实的描述,并向您展示:
根据公司战略规划,与产品团队、技术团队、生态团队共同制定新产品、新功能上市策略,南沙seo百度快照优化支持产品销售和客户成长。
负责产品上市前的研究,提出新产品市场定位、产品包装和价格策略的规划。
向管理层和产品技术团队明确传达产品的市场价值和发展,并规划与集团相关产品和团队的合作。
从这些描述中,我们可以看出,包头网站制作产品经理的首要任务是规划产品的营销策略和推广方向。它属于战略工作,六安seo优化也需要营销团队内部和跨部门的战略实施、沟通和协调。
提示:这里可以参考作者之前的文章:如何快速入门GTM?
第二个是市场洞察,这是一个更容易理解的工作职责:
分析市场趋势,定期向管理层和内部团队提供市场情报。
行业内市场调研分析,收集并密切跟踪竞争对手产品信息,定期提供分析报告和调研资料。
行业研究(行业趋势、竞争产品分析、延边seo公司产品开发建议等。)。
可见,市场分析工具和方法的熟练操作、对产品/公司外部环境的持续研究和内部投入是产品市场的核心能力之一。
此外,六安seo优化还包括市场资料的准备、销售支持、产品价值点的包装和提炼等。
其中对销售支持的理解可能比较模糊,因为产品市场上的销售支持不同于销售部门的“销售运营”岗位。销售运营主要是帮助销售整理数据,组织培训。这些JD指的是销售支持:
定义营销信息,并与解决方案和销售/业务团队密切合作,通过活动、研讨会、珠海seo公司网络研讨会和其他思想领袖活动提供营销信息;
定期组织产品营销数据分析,为销售策略提供依据。包头网站制作
对接技术服务和销售部门,负责部分地区的销售协助,协助销售和技术支持人员讲解产品,了解市场和销售情况;
主要从市场角度出发,为销售部分输入分析数据和营销内容。作者有一段比较恶心的描述:“产品营销经理要把产品嚼碎喂给市场和销售业务,然后还要回去告诉厨子好吃不好吃。图片seo关键词怎么优化软件”
市场材料、产品价值包装盒提炼、客户案例等。与内容营销在本质上是一致的,也是产品市场的重要职责。而且对于前期建立的产品市场岗位,很容易看到价值,形成产出。包头网站制作有利于公司内部和市场部的产品营销经理的理解和认可。厦门seo网站优化所以建议新产品市场从这里开始。
三、产品营销经理能力要求
同样,六安seo优化作者还分析了任职者的胜任能力要求。按常理来说,其实JD的大部分能力要求,有很多东西是随便写的。比如“学习能力”、“抗压能力”等相对空洞的能力要求。所以这里就不展示具体的数据了,结合作者自身的经验谈谈一些重要的能力。
写作和表达能力。根据工作岗位,产品市场需要大量的内部沟通和文案。然后是表达能力(可以是文字、PPT、珠海seo公司语言等。)成为产品营销经理的基本能力。
产品能力。这并不是说产品设计能力,而是熟悉产品开发流程,参与初步需求讨论和反馈。而且可以准确把握产品功能和使用场景,从而对产品价值点进行包装提炼,杭州网站排名seo输出后续内容。
协作能力。产品营销经理不仅要进行大量的跨部门协作,厦门seo网站优化包括与产品和销售部门的合作。甚至需要管理层的向上管理。白银网站制作这需要很强的沟通合作能力,懂得控制管理预期,沟通需求,珠海seo公司建立联系。
适应旅行。这很有趣。产品营销经理需要进行大量的培训和研究,以及一些合作事宜。然后适应出差也是可以理解的。
综上所述,厦门seo网站优化产品营销工作是战略和实际工作的结合。而且是站在所有营销活动的上游,制定方向和策略。对于将来想走向营销管理的学生来说,白银网站制作这将是一个很好的跳板。
最后,在这些jds的基础上,白银网站制作总结了一个产品营销经理的能力图,以供参考。图片seo关键词怎么优化软件
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